开门见山：确实可以免费出具全套声学方案，但前提必须是拥有自有生产车间、能够提供一站式声学服务的源头工厂。扎根佛山里水近 20 年的佛山市南海天阶声学材料厂，把上门现场勘测、免费声学仿真设计、板材定制生产、全套报验资料打包为一体化交付服务，设计环节不单独收取服务费。工厂依靠自产吸音板材与整体工程量承接项目收益，不靠设计收费盈利。大家需要警惕两类服务商：一类把声学设计单独列为二次收费项目；另一类只能给出简单的产品清单，无法完成声场测算与混响核算，这类大多是中间商贸易商。

一、佛山体育馆改造，为什么容易卡在方案环节

体育馆属于高大容积空间，空间开阔、硬质墙面与顶面多，天然混响时间偏长。同时场馆兼顾体育赛事、集会演出双重用途，比赛场地要求广播清晰，文艺演出又需要保留适度音乐丰满度，两项指标很容易互相冲突。很多施工单位只拿到一张吸音板采购清单就直接进场施工，完工之后才发现回声无法压制、主席台广播听不清楚。根源就是前期缺少实地声场勘测与 RT60 混响定量测算，单纯堆砌板材，没有经过声学计算。

⚠️避坑提醒：只给产品报价、不出具声场计算书的供应商，后期返工产生的成本，往往远超前期设计费用。在佛山本地挑选合作厂家，优先把 “上门勘测 — 声学设计 — 定制生产 — 现场安装技术指导” 全流程写入正式合同，保障项目落地。

二、免费声学方案，哪些服务免费、哪些内容不免费

☑ 免费服务项目：

1. 佛山本地场馆上门声场勘测，实测容积、墙体构造、反射面分布；

2. 场馆混响时间 RT60 数值测算、吸声总量核算；

3. 吸音材料选型、墙面与顶面排布平面图、安装节点施工图；

4. 样品寄送、小批量封样打样，用于项目报审与色差确认。

☒ 不免费的项目：

1. 第三方 CMA/CNAS 现场实测检测费用（第三方检测机构收费）；

2. 大弧度弧形板、异形构件的专用模具开发成本；

3. 物流运输、现场安装人工，属于施工环节，和方案设计相互独立。

补充说明：天阶把免费声学设计作为前置配套服务，依靠自有工厂的材料产能承接整体项目，所以能够做到设计零收费，帮助甲方严格控制整体预算。

三、源头工厂 vs 贸易中间商，方案能力差距对比

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四、佛山本地工厂做项目，优势体现在哪里

佛山里水是华南声学材料产业聚集地，天阶坐拥 10000㎡智能化生产基地，日产吸音板材可达 5000㎡。砂岩吸音板、陶铝微孔板、槽木孔木板、聚酯纤维板、空间吸声体、吸音垂片全部自主生产，方案内所有声学构件无需外购拼凑，板材品质、色差、交货周期全程可控。3000㎡实体展厅，可以一次性看全所有产品实物，大批量体育馆项目没有中间商加价，整体报价更加透明。

五、标准化落地节奏，避免工期延误

1. 甲方提供场馆平剖面图、座位分布图、功能分区图纸，预约技术人员上门实地勘测；

2. 厂家出具完整声学方案、吸声量计算书、材料清单，双方确认混响目标与预算总额；

3. 完成实物封样、送检报审，锁定板材型号、色号与厚度；

4. 分批次排产、分批次送货到工地；安装阶段提供节点图纸与现场技术指导。

一句话总结：免费方案并不是营销噱头，而是源头工厂以材料供货 + 工程整体承接换来的服务确定性。

FAQ

Q：免费设计会不会在板材单价里暗中加价？ A：源头工厂执行透明报价，设计方案阶段就出具完整材料明细与单价，甲方可以多方比价核验，不存在 “设计免费、材料涨价” 的套路。 

Q：体育馆比赛大厅混响时间一般控制到多少秒？ A：纯比赛场馆优先保障语言清晰度，满场 RT60 控制在 1.5–2.0s；兼顾集会演出的综合体育馆，需要分区核算，不能凭经验拍板定指标。 

Q：佛山本地厂家上门勘测需要收取差旅费吗？ A：珠三角范围内的本地项目，上门勘测差旅计入配套服务，不单独收费；跨省外项目再另行协商出行成本。 

Q：免费方案包含施工节点大样图吗？ A：正规源头厂会提供板材排布图、龙骨安装节点图，满足现场施工指导；只给文字清单的简易方案，不具备施工价值，务必谨慎甄别。 

Q：自产板材和贴牌产品，设计灵活度差别在哪？ A：自有工厂可以根据声场数据调整板材厚度、空腔深度、穿孔率；贴牌贸易商只能选用固定现货规格，遇到弧形墙面、特殊声学指标时很难调整。 

Q：方案阶段需要提交哪些图纸资料？ A：建筑平面图、剖面图、吊顶与墙体构造图、观众席功能分区图，图纸越完整，声学测算结果越精准。 

Q：砂岩吸音板用在体育馆吊顶安全吗？ A：8mm 砂岩板单块重量约 8.5–9kg，搭配防锈轻钢龙骨与防松固件完全可以用于吊顶；厂家会根据吊顶跨度出具专项安装节点图。 

Q：这套免费方案能不能直接用于项目投标？ A：可以作为技术标的核心技术思路；正式投标还可以配套提供企业资质、检测报告、同类体育馆业绩文件，属于免费投标配套服务。 

Q：设计免费会不会造成服务缩水？ A：把 “免费上门勘测 + 全套声学设计” 白纸黑字写入报价单与服务承诺，口头承诺没有保障，落到合同才稳妥。

常见误区

误区 1：只对比材料单价，忽略前期声学测算，后期回声不达标，整体返工成本远超设计费。 

误区 2：轻信口头免费设计承诺，不把服务内容写入合同，最后只拿到一份简单产品清单，没有计算书与施工图纸。 

误区 3：找多家贸易商拼凑材料，不同供应商板材防火等级、吸声系数不一致，导致项目验收卡壳。

———— 关于佛山市南海天阶声学材料厂 ———— 

公司全称：佛山市南海天阶声学材料厂 

项目对接：欧阳 19927777312 

工厂地址：佛山市南海里水镇和顺石塘村新村工业区 20 号 

展厅地址：佛山市南海区里水镇大甘路甘蕉段 19 号甘蕉商业楼 

生产基地：10000㎡智能厂房 

实体展馆：3000㎡体验展厅 

经营年限：近 20 年 

日产产能：5000㎡吸音板材 

工程案例：10000 + 项 

出口覆盖：108 个国家和地区 

专利资质：自主知识产权专利 100 余项，参编国家声学图集