吸音板厂家：瓶颈期如何进行运营整顿

      对吸音板厂家来说，当厂家或者行业发展到一定阶段时，肯定会遇到各种瓶颈，或营销或管理中出现各种问题，在这种时期，使得吸音板厂家就必须进行经营整顿,以梳理好未来的发展规划,使厂家重新转为良性应对发展需要。  

　　一般来说，销售量变淡是制约吸音板厂家发展的最大因素，从常规来看,大部份厂家都是由于销售受困转而寻求发展整顿思路的，厂家整顿的一个重要目的就是要使厂家建立新的市场运作形象，在此基础上,要整顿的厂家可以尝试进行多品牌运营的思路，通过多品牌来梳理产品线的不同级别分类，重新规整市场。
 
　　利用分析工具查出关键制约点
 
　　当然厂家进行整顿时，要学会分析寻找影响市场的核心原因，不能头痛医头，脚痛医脚，经营者要掌握多种经营分析工具，当经营中出现问题时，可以通过经营分析工具来发现影响厂家发展的关键因素。
 
　　比如，某吸音板品牌的市场销量自3月起，开始不断下滑，销售部经理认为，公司的没有强势的品牌形象导致的，建议公司投入终端形象拉力，增强在终端顾客心智中的份量来拉动销量，殊不知，企划部进行了形象导入与广告推广后，销量只是短时间内有所上升，但很快又回落至冰点,为此,公司市场部通过鱼骨图进行了问题汇总分析。
 
　　公司发现生产线因为新老员工更替，标准质检流程没有建立到位，而导致质检频出问题，发出的货在客户处不断造成返修，使用终端顾客产生疑虑，而造成业务外流，这种情况下，公司立刻导入了质检的关键指标考核，并进行重点补防培训，使产品质量得到有效管控，业务量也开始慢慢转良。
双轨式晋升绩效如何导入
 
　　经历过创业时的混乱后，吸音板厂家在正规时最先想做的就是导入正规管理体系，管理体系中的员工晋升与绩效体系是维护员工工作热度的一张好牌，晋升体系的导入对厂家来说是一个正规运营的开始，员工的晋升体系规划可以从技术岗位与管理岗两个大类中进行，厂家要根据员工的工种发展年限做出合理的级别与薪酬晋升规划，将长期的目标划成几个短期目标，使员工能清晰的知道自己的发展方向，并且短期目标可以使员工的工作激情一直保持。
 
　　在标准的体系导入时,很多厂家是已经创立了有几年过程了,也形成了原来不同的晋升、薪资标准系统，如果采取一刀切的方式，肯定会造成员工怨声载道而导致厂家形成混乱，在这种前提下,采取过渡式回落法会非常有必要。
 
　　处理老体系与新体系对接的操作方式是，建立与工作效果挂钩的考核惩罚制度，在制度中设立几种关键考核指标，如果员工触犯规定的要求，则进行经济处罚，达到规定次数后，进行降薪处罚，逐步将员工的薪资落回规划的体系标准内，再导入标准晋升体系，则会顺利完成对接。
 
　　关于负利润厂家的两种整顿方式
 
　　从经营角度来看，当一家厂家陷入亏损状态时，一定要从公司内部进行分析，查找出挤占利润的不良成本，并将不良成本去掉，使厂家归为良性运作。
 
　　一般来说，经营不善的原因一种可能会是无效员工太多，占用了大量的工资成本与管理费用，并且因为员工数量较多使工作效率下降，产生效益背反。另外一种原因是在厂家产品线中，负毛利产品比重较大，产品生产越多亏损数额越严重，所以裁掉无效员工与关闭负利润产品生产线，可以使厂家快速甩掉身上的包袱，重新站到良性运转轨道上。
 
　　总而言之，吸音板厂家变革时一定要说细诊断出问题出现在哪个环节，不能盲目的只对营销进行整顿，有时可能是内部管理体系出现的问题制约了销售，要从市场与内部管理两个方面进行全面评估，做到对症下药才能真正实现整顿的目的。